व्यापार मॉडल

Business Model in hindi

बिजनेस मॉडल’ क्या है [What is a ‘Business Model’ in hindi]

एक व्यापार मॉडल एक कंपनी की योजना है कि यह राजस्व कैसे उत्पन्न करेगा और लाभ कमाएगा। यह बताता है कि व्यवसाय किस उत्पाद या सेवाओं का निर्माण और बाजार बनाने की योजना बना रहा है, और यह कैसे करने की योजना है, जिसमें खर्च किए जाने वाले खर्च भी शामिल हैं।

एक व्यापार मॉडल एक विशिष्ट बाजार में व्यापार को लाभप्रद रूप से संचालित करने के लिए एक कदम-दर-चरण योजना की कार्रवाई करता है। उदाहरण के लिए एक ऑनलाइन व्यापार के लिए एक व्यापार मॉडल के लिए व्यापार मॉडल व्यापार मॉडल से काफी अलग है।

एक अच्छा व्यापार मॉडल एक साथ रखने के लिए, आपको व्यवसाय के मूल्य प्रस्ताव को जानने की आवश्यकता है। एक मूल्य प्रस्ताव एक कंपनी है जो संभावित ग्राहकों या ग्राहकों के मूल्य के सामान या सेवाओं के रूप में प्रदान करता है, आदर्श रूप से कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है।

एक व्यापार मॉडल में अनुमानित स्टार्टअप लागत और वित्तपोषण के स्रोत, व्यापार के लिए लक्षित ग्राहक आधार, विपणन रणनीति, प्रतिस्पर्धा, और राजस्व और व्यय के अनुमान शामिल होना चाहिए। व्यापार स्टार्टअप की विफलता की ओर अग्रसर सबसे आम गलतियों में से एक लाभप्रदता के बिंदु पर व्यवसाय को वित्त पोषित करने के लिए आवश्यक खर्चों को प्रोजेक्ट करने में विफलता है, यानी, उस बिंदु पर जब राजस्व व्यय से अधिक हो।

यदि संभव हो, तो एक व्यापार मॉडल में अन्य मौजूदा व्यवसायों के साथ साझेदारी के लिए किसी भी संभावित योजना को शामिल करना चाहिए। इसका एक उदाहरण एक विज्ञापन व्यवसाय होगा जिसका लक्ष्य प्रिंटिंग कंपनी से और उसके लिए रेफ़रल के लिए एक व्यवस्था स्थापित करना है।

व्यापार मॉडल के प्रकार [Types of Business Models in hindi]

कई प्रकार के व्यावसायिक मॉडल हैं। प्रत्यक्ष बिक्री, फ्रेंचाइजी, विज्ञापन-आधारित और ईंट-मोर्टार सभी पारंपरिक व्यावसायिक मॉडल हैं। इंटरनेट द्वारा लाया गया, एक क्लिक-एंड-मोर्टार बिजनेस मॉडल भी है, जो ऑनलाइन उपस्थिति के साथ भौतिक उपस्थिति को जोड़ता है।

यहां तक ​​कि यदि दो व्यवसाय एक ही उद्योग के भीतर काम करते हैं, तो उनके पास अलग-अलग प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान होंगे और इसलिए, विभिन्न व्यावसायिक मॉडल की आवश्यकता है।

शेविंग उद्योग के बारे में सोचो। जिलेट अपने मैच 3 रेज़र हैंडल को लागत पर या यहां तक ​​कि कम बेचने में खुश है, क्योंकि कंपनी आपको लाभदायक रेजर रिफिल बेचने के लिए आगे बढ़ सकती है। बिजनेस मॉडल हैंडल को दूर करने और उच्च मार्जिन रेजर ब्लेड बिक्री की एक स्थिर धारा से लाभ बनाने पर निर्भर करता है। इस प्रकार के बिजनेस मॉडल को वास्तव में रेज़र-रेजोरब्लैड मॉडल कहा जाता है, लेकिन यह उन किसी भी व्यवसाय में कंपनियों पर लागू हो सकता है जो छूट पर एक अच्छा बेचते हैं जबकि दूसरा आश्रित अच्छा काफी मूल्य पर बेचा जाता है।

इलेक्ट्रिक शैवर्स बेचने वाली कंपनियां अलग व्यापार मॉडल बनाती हैं। रेमिंगटन, उदाहरण के लिए, ब्लेड रीफिल बिक्री की धारा के बजाए रेज़र की बिक्री पर इसके अधिकांश पैसे को आगे बढ़ाता है।

व्यापार मॉडल की तुलना करना [Comparing Business Models in hindi]

सफल व्यवसायों ने व्यावसायिक मॉडल विकसित किए हैं जो उन्हें प्रतिस्पर्धी मूल्य और टिकाऊ लागत पर ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम बनाता है। समय के साथ, हालात बदलते हैं, और कई व्यवसाय बदलते कारोबारी माहौल और बाजार की मांगों को प्रतिबिंबित करने के लिए अक्सर अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करते हैं।

विश्लेषकों ने व्यापार मॉडल की दक्षता और प्रभावशीलता की तुलना करने के लिए मेट्रिक सकल लाभ का उपयोग किया है। सकल लाभ एक कंपनी का कुल राजस्व है जो बेची गई वस्तुओं की लागत से कम है।

डॉट कॉम बूम के दौरान, विश्लेषकों ने शुद्ध आय की तलाश में प्रवेश किया। उन्हें पता था कि इंटरनेट कुछ विघटनकारी तकनीक थी जिसमें कुछ उद्योगों में क्रांतिकारी बदलाव की क्षमता थी, लेकिन नकद प्रवाह कहां था? जब विश्लेषकों को नकदी प्रवाह नहीं मिल सका, तो वे उद्योग को वैध बनाने के लिए व्यापार मॉडल के लिए बस गए। शुद्ध आय को देखने के बजाय, सकल लाभ कम से कम परिचालन खर्च के रूप में गणना की गई, विश्लेषकों ने अकेले सकल लाभ पर ध्यान केंद्रित किया। यदि सकल लाभ पर्याप्त था, विश्लेषकों ने सिद्धांत दिया, नकदी प्रवाह आएगा।

कंपनी के व्यावसायिक मॉडल के दो प्राथमिक लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं। एक कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है और यह कम लागत पर सूची पा सकती है। दोनों कार्य सकल लाभ में वृद्धि करते हैं।

सकल लाभ अक्सर लाभप्रदता की पहली पंक्ति माना जाता है क्योंकि यह केवल लागतों पर खर्च करता है, खर्च नहीं। यह उस तरीके से केंद्रित है जिस पर एक कंपनी व्यवसाय करती है, न कि प्रबंधन की दक्षता। निवेशक जो व्यापार मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे एक अप्रभावी प्रबंधन टीम के लिए जगह छोड़ रहे हैं और मानते हैं कि सर्वोत्तम व्यावसायिक मॉडल खुद को चला सकते हैं।

उदाहरण के तौर पर, मान लें कि दो कंपनियां हैं और दोनों कंपनियां फिल्में किराए पर लेती हैं और बेचती हैं। इंटरनेट से पहले, दोनों कंपनियों ने राजस्व में 5 लाख रुपये कमाए और बेचने वाली सूची की कुल लागत 4 लाख रुपये थी। सकल लाभ की गणना 5 लाख रुपये से 4 लाख रुपये या 1 लाख रुपये के रूप में की जाती है। सकल लाभ मार्जिन की गणना राजस्व से विभाजित सकल लाभ के रूप में की जाती है, या 20%।

इंटरनेट के आगमन के बाद, कंपनी बी भौतिक प्रति किराए पर लेने या बेचने के बजाए ऑनलाइन फिल्में पेश करने का फैसला करती है। यह परिवर्तन व्यावसायिक मॉडल को सकारात्मक तरीके से बाधित करता है। लाइसेंसिंग फीस नहीं बदली है, लेकिन सूची रखने की लागत काफी कम है। वास्तव में, परिवर्तन भंडारण और वितरण लागत को 2 लाख रुपये से कम कर देता है। कंपनी के लिए नया सकल लाभ 5 लाख रुपये से 2 लाख रुपये या 3 लाख रुपये है। नया सकल लाभ मार्जिन 60% है।

कंपनी बी बिक्री में और अधिक नहीं कर रही है, लेकिन इसने अपने व्यापार मॉडल में क्रांतिकारी बदलाव करने का एक तरीका निकाला है, जो लागत को बहुत कम करता है। कंपनी बी के प्रबंधकों के पास खेलने के लिए मार्जिन में अतिरिक्त 40% है जबकि कंपनी ए के प्रबंधकों में त्रुटि के लिए बहुत कम जगह है।

बिजनेस मॉडल का आकलन [Assessing the Business Model in hindi]

तो, आप कैसे जानते हैं कि एक व्यापार मॉडल कोई अच्छा है या नहीं? यह एक मुश्किल सवाल है, लेकिन हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के पूर्व संपादक जोआन मैग्रेट्टा ने व्यापार मॉडल का आकार बदलने के लिए दो महत्वपूर्ण परीक्षणों पर प्रकाश डाला। जब व्यापार मॉडल काम नहीं करते हैं, तो वह कहती है, ऐसा इसलिए है क्योंकि वे समझ में नहीं आते हैं और / या संख्याएं मुनाफे में शामिल नहीं होती हैं।

चूंकि इसमें उन कंपनियों को शामिल किया गया है जो अतीत में और यहां तक ​​कि दिवालियापन में भारी नुकसान का सामना कर चुके हैं, एयरलाइन उद्योग एक व्यापार मॉडल खोजने के लिए एक अच्छी जगह है जो समझने से रोकता है। सालों से, अमेरिकी एयरलाइंस, डेल्टा और कॉन्टिनेंटल जैसे प्रमुख वाहक ने अपने व्यवसायों को “हब-एंड-स्पीच” संरचना के चारों ओर बनाया, जिसमें सभी उड़ानें कुछ हद तक प्रमुख हवाई अड्डों से गुजरती हैं। यह सुनिश्चित करके कि सीटें भर गईं, व्यापार मॉडल ने एयरलाइंस के लिए बड़े मुनाफे का उत्पादन किया।

लेकिन व्यापार मॉडल जो एक बार प्रमुख वाहक के लिए ताकत का स्रोत था, वह बोझ बन गया। यह पता चला कि दक्षिणपश्चिम और जेटब्लू जैसे प्रतियोगी वाहक कम श्रम लागतों के कारण कम लागत पर छोटे केंद्रों के बीच विमानों को शटल कर सकते हैं, लेकिन यह भी क्योंकि वे हब-एंड-स्पीच मॉडल में होने वाली कुछ परिचालन अक्षमताओं से परहेज करते हैं।

जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धियों ने अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया, पुराने वाहक कम यात्रियों के साथ अपने बड़े, विस्तारित नेटवर्क का समर्थन करने के लिए छोड़े गए- 2001 में यातायात शुरू होने पर भी एक स्थिति खराब हो गई। सीटों को भरने के लिए, एयरलाइंस को और अधिक गहन छूट देना पड़ा। अब मुनाफा पैदा करने में सक्षम नहीं है, हब-एंड-स्पीच मॉडल अब समझ में नहीं आता है।

एक ऐसे मॉडल मॉडल के उदाहरण के लिए जो संख्या परीक्षण में असफल रहा, हम यू.एस. ऑटोमोटर्स को देख सकते हैं। 2003 में, विदेशी निर्माताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, फोर्ड, क्रिसलर और जनरल मोटर्स ने ग्राहकों को इस तरह की गहरी छूट और ब्याज मुक्त वित्तपोषण की पेशकश की कि वे प्रभावी रूप से वाहनों को बेचने के लिए कम लागत के लिए बेचते हैं। उस गतिशील ने फोर्ड के अमेरिकी परिचालनों से सभी मुनाफे को निचोड़ा और क्रिसलर और जीएम को ऐसा करने की धमकी दी। व्यवहार्य बने रहने के लिए, बड़े automakers को अपने व्यापार मॉडल में सुधार करना पड़ा।

एक संभावित निवेश के रूप में एक कंपनी का मूल्यांकन करते समय, सीखें कि यह कैसे अपना पैसा बनाता है। फिर सोचें कि व्यापार मॉडल कितना आकर्षक और लाभदायक है। माना जाता है कि व्यापार मॉडल आपको कंपनी की संभावनाओं के बारे में सबकुछ नहीं बताता है, लेकिन व्यवसाय के मॉडल मॉडल के साथ निवेशक वित्तीय डेटा और व्यावसायिक जानकारी की बेहतर समझ कर सकते हैं।

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